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蘇寧有房一口價低傭金吸引眼球

來源:新金融觀察作者:鄒昶昊發布時間:2018-8-5點擊:1309 人次

“我們不做中介,只做二手房交易的服務商。”7月底,電商巨頭蘇寧為紛爭不斷的房產中介行業再添一把火。消息顯示,蘇寧有房作為蘇寧易購集團旗下全資子公司,已于近期布局二手房業務,每套房擬收取統一服務費9999元。一口價低傭金能否為行業帶來變革,值得關注。

入局

近年來,電商巨頭頻頻涉足房地產。繼阿里和京東之后,7月底蘇寧易購宣布將推出房產業務蘇寧有房,“一口價、無中介”的宣傳語頗為吸引眼球。

據了解,目前處于內測階段,將于8月正式上線的蘇寧有房是C2C二手房交易平臺,服務體系由蘇寧小店和獨立App結合而成。按照設想,蘇寧有房以蘇寧小店為依托,整合線上線下優勢資源,為用戶提供全流程簽約、貸款、過戶、交房等服務,每套服務費僅9999元。據蘇寧易購總裁侯恩龍透露,蘇寧有房已在南京落地,年底前將推廣至全國。

從細節上看,蘇寧有房實現了房源信息公開透明及購買流程可視化。在線上,買賣雙方可自由溝通;在線下,蘇寧小店能為用戶提供咨詢接待、房源發布和查看等服務,簽約中心還配有專業團隊,可進行風險告知,提供權證、法務支持等。

現階段在一二線城市,房屋總價動輒五六百萬元,按2%的抽成比例計算,超過10萬元的中介費給購房者增添了沉重負擔。而按照蘇寧有房模式,購房人支出將大為減少。以南京鼓樓區一套400萬元的房子為例,按房屋總價2%收取中介費,購房者要交8萬元,而蘇寧有房按套收取9999元,將這一費用減少了近九成。

業內人士表示,當前二手房中介的收費模式確有不合理之處,比如交易200萬元和2000萬元的房子,實際操作并無差異,在傭金上卻有天壤之別。“按套收費在某種程度上抓住了行業痛點。”

蘇寧小店相關負責人回復新金融記者稱,目前可配送生鮮果蔬、日用百貨,提供電器維修、開荒保潔等便民服務的蘇寧小店,未來將設置房產專區。“截至目前,蘇寧小店共有1200家線下門店,每個門店可覆蓋周邊4000戶居民,真正打通了消費最后一公里,二手房業務將是我們未來的重要支點。”

風險

無中介、按套收費,從朋友圈刷到這一新模式的購房人楊穎(化名)很是興奮,“我正打算在南開區時代奧城置業,如果天津也有類似平臺撮合買賣雙方自行交易,我是愿意嘗試的。畢竟品牌中介收費過高,而且感覺他們‘躺著’就能收走數萬元,我實在有些不甘心。”

然而,在購房過程中遭遇波折的胡女士表示,無論品牌中介的收費模式如何受詬病,能保證房源真實仍是其最大優勢。“電商平臺一口價雖有吸引力,但號稱去掉中介環節的房源可靠性存疑。此前我在富力津門湖看房時,也不接受高額中介費,尋求過與業主私下交易。然而,在房天下等平臺上發布的自售房源多數是假的,最后我還是得依靠線下中介。”

在交易的另一端,多數賣家也不愿意拋開中介自行成交。南開區賓水西里業主王強(化名)坦言,國內樓市說到底仍是賣方市場,名義上需雙方交納的中介費實際上完全由買方承擔,這種情況下選擇品牌中介顯然是首選。“如果沒有經紀人,雙方溝通起來太麻煩,如果買家選擇貸款,很容易出現糾紛。”

中原地產置業顧問沈連鳳對新金融記者表示,二手房撮合交易“知易行難”,精耕線下服務是鏈家、中原等大型中介機構的立身之本。“動輒幾百萬元的房產交易并不高頻,通常來說帶看數十次才能成交一單,雙方的首要訴求均是萬無一失。在這種情況下,我們的主要任務是盡可能排除交易風險,做好房源核實及貸款服務。據我了解,完成一筆交易需要五六個人參與,不到萬元的中介費很難保證質量。”

以低價策略入局二手房交易的商家,蘇寧并不是第一個。此前,以愛屋吉屋、房天下為代表的互聯網中介將傭金降至1%、0.5%,被看做是行業顛覆者。但事實證明,低傭金并未帶來成功,愛屋吉屋在瘋狂燒錢未達預期后銷聲匿跡。行業數據顯示,目前市場上85%的房源都在傳統中介手中,買賣雙方直接交易占比不足兩成。

混戰

既然傳統中介巨頭的壟斷地位難以撼動,為何二手房領域仍不斷跳出新的挑戰者?這與國內房地產市場向全面存量時代邁進密切相關。鏈家數據顯示,2017年國內存量房交易規模約有6.5萬億元,京滬二手房交易額已達新房的兩倍以上,萬億級市場機會引發混戰。

4月,鏈家網升級版“貝殼找房”平臺亮相。貝殼找房CEO彭永東豪言:“在不遠的將來,我們將覆蓋全中國超過300個城市,服務超過2億的社區家庭,連接100萬職業經紀人和10萬家門店,賦能超過100個品牌,作為基礎設施推動行業正循環。”

6月,58集團和安居客聯合我愛我家(5.770, 0.01, 0.17%)、中原地產等大型中介發起全行業真房源誓約大會向鏈家宣戰。58集團CEO姚勁波直接放話:“有的公司希望這個行業里的公司全死掉,只有我活著,這種想法是不對的。”

7月,易居中國旗下最大、發展底蘊最深厚的交易服務板塊——易居企業集團在香港主板上市。招股書顯示,截至今年6月底,整合中小型房地產經紀公司的易居房友已快速發展到8000家門店,其目標是年底擴張至10000家。

與這些巨頭的聲勢相比,蘇寧的二手房布局有些小巫見大巫。有觀察人士表示,蘇寧入局的最大動機或許在于收集房產交易帶來的數據信息。“居住地址、收入水平、職業背景、家庭構成、消費習慣是互聯網時代最珍貴的資源。當積累了足夠多的個人數據,蘇寧有房便能與蘇寧旗下的家具電器、金融理財、日用百貨板塊產生聯動效應。”

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進對新金融記者表示:“蘇寧有房的全流程優勢是否有足夠的吸引力,仍具有不確定性。在現實的二手房交易中,很多情況是經紀人基于對社區的熟悉程度尋找房源進行交易,平臺本身并不一定起作用,這樣也容易架空此類二手房交易平臺。從短期看,蘇寧有房對行業影響不大,難以影響原有格局。”

(編輯整理:新昌房產網

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