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房源獨家委托要這樣說服業主才有可能

來源:首輔房地產培訓作者:發布時間:2018-4-3點擊:652 人次

獲取房源的正本辦法都差不多,不外乎有門店上報、社區擺盤、洗業主名單、客戶介紹、職業內部消息、網絡收集等幾種辦法,但是,取得獨家房源和取得共有房源的辦法多少上會有點差異,差異就在客戶對利益的訴求點上。優秀的房產經紀人就是這樣去說服業主簽獨家委托的!

一、獨家房源可以賣出更高價格

獨家房源可讓經紀人議價的權更大,所以價格空間更大。獲得托付獨家房源后,遇到誠心喜愛的客戶,苦于沒有其它途徑采購,沒有同行競賽,但經紀人卻可以挑選報價更高的客戶,所以客戶為了早點買下房子,即使報價看著有點肉疼也會挑選出手。

多家委托時,客戶大多會比較多家中介公司,同一房源即使是客戶真心想買,也是看誰給出的價格更低,就找哪家中介買!

二、獨家房源在帶看房屋時讓業主更省心

這塊就更有的談了,比方簽了獨家代理后,業主可以不必每次帶看都陪著。很多時分把房子托付給多家中介公司,假如一家公司放一把鑰匙,則要憂慮假如房間內裝飾損壞了找誰賠,假如少了一兩件東西又要找誰要,這種職責不明晰的時分,沒人甘愿承當,終究受丟掉的就只需業主自個承當了。

雖然有時業主會說自己可以全程陪看,一兩次的確可以,但是假如一天三四次呢?你斷定每天都那么有時刻嗎?每次都要陪看日子節奏不是要被打亂了?

而進行獨家托付就不必面對這么的疑問,不管是誰帶看損壞了或許是丟掉了東西,公司在追查起職責人的時分可以迅速確定,由于業主的出售房鑰匙,都是專人專管,在交代鑰匙時,公司有規范的鑰匙協議,鑰匙協議上蓋有公司公章、經辦人名字、聯絡辦法及鑰匙保管的詳細事宜。當然追究職責是公司內部的事,而業主的補償必定得由中介公司承當。

三、獨家房源清潔收拾問題不需業主操心

房屋維護的正本,不止是損壞的疑問,還有清潔收拾的疑問,畢竟帶看的人,次數一多,房間必定會變臟,假如沒有及時收拾,那么房子在賣相上就欠好看了,賣相和錢是緊密掛鉤的。而關于有鑰匙的獨家房源,在沒有賣出之前,咱們公司會定時的請專業的保潔工為房子做保潔。

(編輯整理:新昌房產網

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