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房產中介行業未來發展的幾大展望

來源:首輔房地產作者:發布時間:2018-2-4點擊:659 人次

1、房產經紀人代理制

目前的經紀公司服務被定位為中間服務,也就是為買賣雙方在中間牽線搭橋,以促使雙方成交為目的,以收取雙方中介服務費用為贏利方式。但從歐美等發達國家的一些先進模式來看,經紀人代理制將成為未來的一種發展趨勢。

所謂的經紀人代理制,是將交易人群分成兩個群體分別提供服務,即房主和購房者。一種是房地產經紀人做為“房主出售房產的代理人”,這個時候他代表房主的利益,他要幫房主解決價格評估、房產銷售推廣和交易手續辦理等各種相關問題,協助房主辦理按揭房產提前還款,與買方簽訂房產交易合同,辦理房款交接和房產交接等工作。另一種是做為“購房人的代理人”,這個時候經紀人要代表買家的利益,他要給買家提供市場行情、交易參考價格等信息,協助買家做出購房決策,參與議價談判,以及辦理后續的合同簽約、貸款和權證辦理等手續。

這樣不管是房主還是買房人,在房產交易的過程都由一名經紀人全程跟蹤服務,有些事宜代辦,有些事宜協辦,真正能實現讓消費者省心、省力和省錢的需求,并且能夠最大化地維護買賣各方的利益。這對經紀人的專業水平要求高,這樣才能能真正幫助不同的群體解決難題。

2、 橫向聯合,形成互補式細分優勢

橫向一體化是指企業兼并同類型企業以擴大經營規模的戰略,在橫向聯合中的每個企業只專注于自己競爭優勢最核心的部分,專注于自己的細分市場。而整個聯合體則具有了規模優勢和占領多個細分市場的優勢。

今年3月29日,中大恒基房地產經紀公司完成收購北京城建經紀公司60%股權并正式簽約。中大恒基將與城建經紀在業務發展上形成互補,商品房業務代理方面將有效利用城建經紀的項目開發資源。據相關人士透露,城建經紀將作為中大恒基的一個二級品牌存在于市場,并跟中大恒基進行互補式的良性競爭。

企業在橫向聯合的過程中,選擇合作伙伴或收購對象時,也應該注意到企業之間管理模式、企業文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾對此表示寧可去收購門店,但不愿意直接收購中介公司管理體系,因為在不同的管理文化體系上,整合是一個更深層次的問題。

3、 縱向聯合,分工更加合理

縱向一體化指企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展。企業在同一服務供應鏈條上劃分出上、下游關系,找到各自位置,分工更加合理。在其他行業,多數大型企業均有一定程度的縱向一體化。該類擴張使企業通過內部的組織和交易方式將不同生產階段聯結起來,以實現交易內部化。 在經紀業的典型案例是我愛我家和偉業顧問的合作,已經由股份合作轉向了更深層次的業務聯動。我愛我家的門店兼營偉業顧問的樓盤銷售,并為偉業的客戶提供系列購房指導和投資服務。偉業顧問主要發展一手房的投資顧問、營銷代理、資產管理和商業地產等業務,我愛我家則主要在房屋租賃、二手房買賣和個人按揭金融服務方面發展。由于雙方在各自的領域內均取得了領先優勢,在業務聯動后,將更有利雙方向著專業化的縱深發展。

以房地產經紀為核心的房地產中介服務體系,根據未來中國房地產市場發展需要,可以形成如下的產業鏈條:傳統的服務項目有房地產咨詢,房地產價格評估,房地產經紀,又包括新興的或需要發展的房地產專業保險服務、房地產抵押貸款擔保服務、房地產個人信貸信用評估服務、房地產抵押證券信用評級服務、房地產抵押貸款證券化設計打包服務和房地產抵押證券承銷服務。

有業內人士預測,隨著國內房地產行業的發展和日趨成熟,一、二、三級市場聯動已成大勢所趨,房地產行業與金融、資本的結合日益緊密,傳統的房地產經紀服務正在與不動產理財相結合。從縱向上打通房地產的產業鏈,將成為業界一種新的發展模式。

(編輯整理:新昌房產網

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